赛事制定用水招商是体育赛事商业化运作的重要环节，通过饮用水品牌赞助，既能满足赛事功能性需求，也为品牌提供精准营销场景。以下是基于行业案例和实操策略的招商方案设计：
一用水赞助的赛事价值分析
1. 高频曝光与场景契合
赛事场景中饮用水是运动员及观众的刚需产品，品牌LOGO可通过以下方式高频曝光：
赛场围挡休息区补给站等物理场景植入运动员饮用镜头（媒体转播特写社交媒体传播）定制瓶身设计结合赛事IP，增强品牌与运动的关联性（如环青海湖赛与“瀞度”饮用水合作）2. 健康形象赋能品牌
饮用水天然契合“健康活力”的体育精神，可强化品牌正向形象。例如：
mk体育官网伊利依托JDG电竞战队商务活动，结合“健康补给”概念打造跨界营销招商局集团“健康伴我行”系列活动，将乒乓球赛与健康生活方式深度绑定二招商权益设计核心模块
| 权益类型 | 具体内容 | 案例参考 |
![2024赛事用水招商峰会诚邀企业共创健康饮水新未来]( "2024赛事用水招商峰会诚邀企业共创健康饮水新未来")
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| 品牌露出 |
赛事LOGO联合露出定制瓶身及包装设计
赛场广告位（起点/补水点/颁奖台） | 环湖赛赞助商瀞度独占补水站展示 || 体验式营销 |
设立品牌互动区（水质检测运动补水科普）
免费试饮及定制礼品派发 | 华硕ROG电竞博物志线下体验活动 || 媒体传播 |
赛事直播口播/字幕鸣谢
官方社交媒体联合内容推广（如“最佳补水时刻”短视频） | JDG赛事直播赞助商LOGO植入 || 定制化合作 |
联名款产品开发（限量纪念瓶）
结合赛事主题设计公益行动（如“完赛一瓶水=捐赠1元”） | 漫步者联名电竞外设赋能电商销售 |三分层招商策略建议
1. 顶级赛事：全域整合营销
适用赛事：国际性综合赛事（如奥运会亚运会）职业联赛合作模式：成为“官方唯一指定用水”，享有排他性权益捆绑赛事热点打造营销事件（如冠军定制水倒计时主题包装）联动电商平台推出“赛事同款”专区，实现流量转化（参考JDG×漫步者合作）2. 区域性赛事：深度本地渗透
适用赛事：省级联赛（如江苏业余羽毛球联赛）、城市特色赛事（如白云区龙舟赛）合作模式：赞助社区选拔赛/训练营，覆盖潜在用户联合本地渠道商开展“扫码赢赛事门票”活动政府资源协同（如结合全民健身政策申报“健康饮水示范单位”）3. 小众赛事：精准场景绑定
适用赛事：水上运动户外极限赛事合作模式：开发功能性产品线（如电解质水赞助马拉松冲浪赛）植入赛事装备包（选手补给包工作人员用水）四风险规避与增效要点
1. 权益保障：合同明确竞品排他条款，防止同类品牌隐性营销
2. 应急预案：储备足量用水并制定安全配送方案（避免断供影响赛事口碑）
3. 效果评估：设置二维码溯源系统，统计派发量及用户扫码数据，量化曝光效果
